Рентабельность продаж (Return on Sales, ROS) показывает сколько копеек чистой прибыли приходится на 1 рубль поступившей выручки.

Зачем считать ROS?

Показатель рентабельности продаж помогает собственнику компании ответить на вопросы:

• какую часть поступившей выручки можно «вынуть» из бизнеса?
  
• насколько моя компания эффективнее конкурентов?
  
  

ROS задает верхнюю планку возможных к выведению в карман собственника денег, поступивших на расчетные счета и в кассу компании. Для этого она умножается на выручку от продаж, которые планируются в текущем году. Забирать близкие, а уж тем более превышающие этот порог суммы – прямой путь к кассовым разрывам и банкротству. Стоит помнить, что с выведенных денег компания удержит налог на доходы физических лиц (если вы не ИП): на руки вы получите на 13% меньше.

Пример 1:

В прошлом году ROS вашей компании – 30%. В этом году вы уже набрали заказов на 10 млн. руб. А в салоне BMW как раз новая «пятерка» в правильной комплектации за 4 млн. руб. ждет хозяина. Стоит ли взять эти деньги из кассы и отнести в автосалон? Правильный ответ – нет. Максимум можно вывести 3 млн. руб. (10 млн. руб. * 30%), из которых на руки останется 2 млн. 610 тыс. руб. Купите лучше «трешку» за 2 млн. руб. – ее вы можете себе позволить.

Также ROS позволяет сравнивать эффективность своей деятельности с конкурентами. Эффективнее работает не тот, у кого выше прибыль, а тот, у кого выше ROS.

Пример 2:

Прибыль вашей компании – 10 млн. руб. Прибыль конкурента – 5 млн. руб. При этом ROS вашей компании – 30%, а ROS конкурента – 45%. Это означает, что конкурент с каждого рубля выручки зарабатывает в 1,5 раза больше, чем вы, а бОльшая прибыль у вас только из-за того, что вы продаете больше товара. Это сигнал задуматься как увеличить эффективность своей работы и снизить издержки.

Как считать?

ROS=(Чистая прибыль за год)/(Выручка за год)*100%

Где взять исходные данные?

В годовой бухгалтерской отчетности компании. Чистая прибыль и выручка берутся из отчета о финансовых результатах (строки 2400 и 2110 соответственно). Если вы индивидуальный предприниматель или если у вас нет нормальной бухгалтерской отчетности, попробуйте рассчитать ROS на основе книги учета доходов и расходов. За чистую прибыль примите разницу между доходами и расходами минус уплаченные налоги, а за выручку - доходы. К сожалению, такой расчет будет очень приблизительным, для корректного определения ROS нужны бухгалтерские данные. Это связано с тем, что сумма поступивших в компанию денег вовсе не обязательно есть ее доходы, а сумма выплат – расходы.

Рентабельность собственного капитала (Return on Equity, ROE) показывает сколько копеек чистой прибыли приходится на 1 рубль вложенных в компанию средств собственника.

Зачем считать ROE?

Показатель рентабельности собственного капитала помогает собственнику компании ответить на два важных вопроса:

• что выгоднее: вкладывать деньги в развитие своего бизнеса или инвестировать в другие проекты?
  
• по карману ли мне этот кредит?
  
  

Для ответа на первый вопрос ROE сравнивают с доходностью альтернативных вложений денег. Теоретически, для такого сопоставления годятся любые инвестиции: от вклада в банк до покупки криптовалюты. Но на финансовом рынке действует правило: чем выше доходность, тем выше риски инвестора. Если инвестиции в какой-то проект гарантированно заканчивались бы десятикратной отдачей, то ни один инвестор не стал бы вкладывать деньги в другое место. Однако, такого не происходит: инвесторы понимают, что вероятность прогореть на покупке очередного клона биткоина выше, чем быстро разбогатеть на этом.

Когда бизнес не связан с профессиональными инвестициями, сравнивать ROE стоит со ставкой по банковским депозитам (5%) или доходностью вложений в облигации федерального займа (6%). Если ROE окажется ниже этих величин, то стоит серьезно задуматься зачем вы делаете такой бизнес. Стоит ли вкалывать без выходных и праздников, если можно просто отнести деньги в банк и в результате заработать больше?

Пример: ROE вашей компании – 4%. Ставка по депозиту «Сбербанка» - 5%. Значит, вложив в бизнес 1 млн. руб., за год вы получите 40 тыс. руб. А депозит принес бы вам 50 тыс. руб. При этом никаких нервов и усилий.

Также ROE помогает трезво оценивать свои возможности по обслуживанию взятых кредитов. Если величина ROE ниже ставки по кредиту, то на каждый вложенный в компанию рубль вы зарабатываете меньше, чем придется отдавать банку. Это значит, что такой кредит вам не по карману.

Пример: ROE вашей компании – 5%. Чтобы развиваться требуется новое оборудование. Для этого вы хотите взять кредит на 1 млн. руб. под 15% годовых. Не делайте этого: если за год компания заработает 1 млн. чистой прибыли, то вам из нее достанется только 50 тыс. руб. А банку только в виде процентов по кредиту вы должны будете отдать 150 тыс. руб.

Как считать?

ROE = (Чистая прибыль за год) / ((Собственный капитал на начало года + Собственный капитал на конец года) / 2) * 100%

Где взять исходные данные?

В годовой бухгалтерской отчетности компании. Чистая прибыль берется из отчета о финансовых результатах (строка 2400). Собственный капитал – из бухгалтерского баланса (строка 1300). Если вы индивидуальный предприниматель или если у вас нет нормальной бухгалтерской отчетности, попробуйте рассчитать собственный капитал как сумму денег и стоимость другого имущества, вложенных в бизнес. Чистую прибыль возьмите из книги учета доходов и расходов как разницу между доходами и расходами. Из этой суммы нужно вычесть уплаченные налоги. К сожалению, такой расчет будет очень приблизительным, для корректного определения ROE нужны бухгалтерские данные. Дело в том, что сумма поступивших в компанию денег вовсе не обязательно есть ее доходы, а сумма выплат – расходы.

Рентабельность затрат (Return on Cost of Sales, ROCS) – коэффициент, показывающий сколько копеек прибыли от продаж приходится на 1 рубль затрат на производство и продажу продукции, товаров, работ или услуг.

Зачем считать ROCS?

Показатель рентабельности затрат помогает собственнику компании ответить на два вопроса:

• сколько я заработаю, изготовив определенный объем продукции?
  
• вероятен ли риск повышенного внимания налоговых органов к моей компании?
  
  

ROCS позволяет планировать величину прибыли от продаж при заданной величине затрат. С его помощью можно решать и обратную задачу: планировать величину затрат для получения желаемой прибыли от продаж.

Пример 1:

ROCS вашей компании – 5%. В текущем году вы планируете вложить в производство и продажи 10 млн руб. Это означает, что вы можете рассчитывать на 500 тыс. руб. (10 млн руб. * 5%) прибыли от продаж. Но вы хотите получить не меньше 1 млн руб. Тогда у вас два пути:

• вложить в производство и продажи 20 млн руб. (1 млн руб. / 5%);
  
  
• добиться снижения затрат на производство и продажи вдвое, чтобы ROCS увеличился до 10%.
  
  

Также ROCS помогает прогнозировать риск проведения налоговой проверки. Приказом ФНС России от 30.05.2007 №ММ-3-06/333@ «Об утверждении Концепции системы планирования выездных налоговых проверок» установлены критерии самостоятельной оценки рисков для налогоплательщиков. Если компания соответствует любому из этих 12 критериев, налоговики заинтересуются ей. Одним из критериев является значительное отклонение уровня рентабельности по данным бухгалтерского учета от уровня рентабельности для данной сферы деятельности по данным статистики.

Под рентабельностью налоговики понимают две ее разновидности: ROCS и ROA – рентабельность активов. Посмотреть среднеотраслевые уровни ROCS можно на сайте ФНС России. Чтобы чувствовать себя в безопасности, необходимо поддерживать ROCS выше этих величин.

Пример 2:

Вы занимаетесь оптовой торговлей. ROCS вашей компании – 5%. Среднеотраслевая величина составляет 10%. Это значит, что компания в зоне риска. Обычно в таких случаях налоговики обращаются с запросом пояснить причину отклонения. Если объяснения их не удовлетворят, ждите налоговую проверку.

Как считать?

ROCS = (Прибыль от продаж за год) / (Себестоимость за год + Коммерческие расходы за год + Управленческие расходы за год) * 100%

Где взять исходные данные?

В годовой бухгалтерской отчетности компании. Необходимая информация содержится в отчете о финансовых результатах. Прибыль от продаж – строка 2200. Себестоимость – строка 2120. Коммерческие расходы – строка 2210. Управленческие расходы – строка 2220.

Если вы индивидуальный предприниматель или если у вас нет нормальной бухгалтерской отчетности, попробуйте рассчитать сумму в знаменателе по данным книги учета доходов и расходов как все расходы минус выплаты процентов по кредитам. Сумму в числителе – как доходы минус сумму в знаменателе.

К сожалению, такой расчет будет очень приблизительным, для корректного определения ROCS нужны бухгалтерские данные. Как и в случае с другими показателями рентабельности это связано с тем, что сумма поступивших в компанию денег вовсе не обязательно есть ее доходы, а сумма выплат – расходы. Кроме того, помимо выплат по кредитам, у вас могут быть другие доходы и расходы, не относящиеся к производству и продажам.

Рентабельность активов (Return on Assets, ROA) – коэффициент, показывающий сколько копеек чистой прибыли приходится на 1 рубль стоимости активов компании.

Зачем считать ROA?

Показатель рентабельности активов помогает собственнику компании ответить на три вопроса:

• сколько я заработаю, вложив определенную сумму своих и заемных денег в покупку имущества?
  
• насколько эффективно используются ресурсы компании?
  
• вероятен ли риск повышенного внимания налоговых органов к компании?
  
  

ROA близка по смыслу к ROE – рентабельности собственного капитала. Но ROE показывает отдачу только от вложений собственных средств, а ROA учитывает привлеченное внешнее финансирование. Это кредиты, займы и кредиторка перед любыми контрагентами: от сотрудников до налоговой. ROA показывает эффективность управления имуществом компании. Чем выше ROA, тем лучше менеджмент компании превращает инвестиции в прибыль.

Пример 1:

ROA вашей компании – 5%. В текущем году вы планируете вложить в компанию 2 млн. руб. своих денег и взять кредит на 8 млн. руб. Это означает, что вы можете рассчитывать на дополнительные 500 тыс. руб. ((2 млн. руб. + 8 млн. руб.) * 5%) чистой прибыли. ROA конкурента составляет 10%. Это значит, что его менеджмент эффективнее распоряжается ресурсами компании. При таких же вложениях, конкурент получит 1 млн. руб. ((2 млн. руб. + 8 млн. руб.) * 10%) чистой прибыли. Есть повод задуматься над компетентностью вашего директора. Если вы сами управляете компанией, то стоит прокачать финансовые компетенции или нанять профессионала.

Также ROA помогает прогнозировать риск проведения налоговой проверки. Приказом ФНС России от 30.05.2007 №ММ-3-06/333@ «Об утверждении Концепции системы планирования выездных налоговых проверок» установлены критерии самостоятельной оценки рисков для налогоплательщиков. Если компания соответствует любому из этих 12 критериев, налоговики заинтересуются ей. Одним из них является значительное отклонение уровня рентабельности по данным бухгалтерского учета от уровня рентабельности для данной сферы деятельности по данным статистики. Под рентабельностью налоговики понимают две ее разновидности: ROA и ROCS – рентабельность затрат. Посмотреть среднеотраслевые уровни ROA можно на сайте ФНС России. Чтобы чувствовать себя в безопасности, необходимо поддерживать ROA выше этих величин.

Пример 2:

Вы занимаетесь оптовой торговлей. ROA вашей компании – 5%. Среднеотраслевая величина составляет 6,4%. Это значит, что компания в зоне риска. Обычно в таких случаях налоговики обращаются с запросом пояснить причину отклонения. Если объяснения их не удовлетворят, ждите налоговую проверку.

Как считать?

ROA=(Чистая прибыль за год)/((Активы на начало года+Активы на конец года)/2)*100%

Где взять исходные данные?

В годовой бухгалтерской отчетности вашей компании. В годовой бухгалтерской отчетности вашей компании. Чистая прибыль берется из отчета о финансовых результатах (строка 2400). Стоимость активов – из бухгалтерского баланса (строка 1600).

Если вы индивидуальный предприниматель или если у вас нет нормальной бухгалтерской отчетности, попробуйте рассчитать стоимость активов как сумму денег и стоимость другого имущества, вложенных в бизнес плюс все свои долги по кредитам, налогам, перед поставщиками и т.д. Чистую прибыль возьмите из книги учета доходов и расходов как разницу между доходами и расходами. Из этой суммы нужно вычесть уплаченные налоги.

К сожалению, такой расчет будет очень приблизительным, для корректного определения ROA нужны бухгалтерские данные. Как и в случае с другими показателями рентабельности это связано с тем, что сумма поступивших в компанию денег вовсе не обязательно есть ее доходы, а сумма выплат – расходы.